Как увеличить продажи с сайта

Как увеличить продажи с сайта.

Приветствую вас дорогие читатели моего блога. Давненько я не брался, так сказать, за перо. Лето, знаете ли, расслабляет. Но как говорится делу время потехе час. А посему, хочу с вами обсудить одну из самых обсуждаемых тем, в интернете. Как увеличить продажи с сайта.

Да вы молодцы- создали сайт. Вы сумели наполнить его полезным контентом и разместили, как вам кажется, очень полезный и нужный товар и пришло время, как говорится собирать камни. Но… что то пошло не так…Падение продаж

 

Давайте вместе разбираться, что именно... и как этого избежать.

Начнем с того, что как бы ни выглядел ваш сайт, и чтобы вы не думали о его крутизне, без трафика он даже не будет стоить тех норм-часов, которые вы затратили на его создание.

Современные интернет-технологии создали массу инструментов для привлечения трафика: SEO оптимизация, социальные сети, различные лайки, и «поделись этой информацией» (share), ретвиты, таргетинг и много чего еще. И все это позволяет привлечь больше посетителей на ваш сайт. Но что реально происходит когда посетители переходят на ваш сайт? Давайте с цифрами в руках разберем несколько примеров. Речь пойдет о конверсии.

Предположим вы успешно использовали некоторые из перечисленных выше инструментов и сумели привлечь 1000 посетителей в месяц. Также давайте предположим, что вы разместили товар ценой 10$ и конверсия ваших продаж составляет 1%. В этом случае в месяц вы будете получать за продажу этого товара 100$. И это уже неплохо.

Но такой финансовый результат, вас вряд ли устроит, и вам рано или поздно, захочется увеличения продаж, скажем, до результата в 500$. Что можно сделать в этом случае?

Метод увеличения трафика на сайте

Можем попробовать увеличить трафик с 1000 до 5000 в месяц. Можем добавить к вашему товару несколько бонусов и увеличить цену до 50$. И третий вариант- увеличение конверсии до 5%. Но давайте вернемся в реальность. Увеличить трафик на сайте в 5 раз за короткое время попросту невозможно. Причины увеличения трафика хотя и изучены, но чаще всего они мало поддаются объяснению с научной точки зрения. И если просто захотеть увеличить количество трафика с 1000 человек до 5000 человек в месяц, это может стать непосильной задачей. Все это происходит в силу ряда объективных причин, которые дают результат в течение 3-4 месяцев, а то и через полгода. Это, например, относится к такому методу, как SEO оптимизация. От того насколько правильно она была проведена, зависит результат. Очень часто его, вообще, может не быть.

Трафик на сайт

Мы можем вложиться в рекламу чтобы получить больше трафика. Опять же кроме значительных потраченных средств, результат не всегда может быть гарантирован.

Метод увеличения стоимости продукта

Поэтому давайте посмотрим на такой фактор, как стоимость товара. Дело в том, что повышение стоимости товара, я говорю именно об оправданном повышении стоимости товара, иногда дает интересный результат. К примеру, у вас есть видеокурс за те же 10$. К нему вы добавляете шаблон сайта с формой подписки и шаблон продающей страницы, оригиналы PSD изображений с возможностью редактировать в фотошопе, Несколько тематических стоковых изображений, инструкцию как это все настраивать в видеоформате, и письма для автосерии новым подписчикам. Теперь вы со спокойной совестью можете увеличить стоимость вашего курса до 50$.

увеличение стоимости

И в глазах ваших покупателей, такой видеокурс будет более ценным и весомым, даже если они не воспользуются никогда, прилагаемыми сайтами и пр. И что удивительно, продажи увеличиваются, люди чувствуют большую ценность вашего курса, большую полезность и применяемость и покупают активнее. Увеличение цены вызывает- большее доверие? Кажется, что это необъяснимый феномен, тем не менее это всего лишь психология увеличения продаж в действии. Мы говорили о неком виртуальном товаре и в реальной ситуации, увеличения цены в 5 раз не вызовет такого ажиотажа, все зависит от ниши, качества товара и доверия к вам как к продавцу качественных услуг или товаров.

Метод увеличения конверсии

И теперь давайте рассмотрим еще один пункт-увеличение конверсии. Как мы видели, в начале статьи, невысокое увеличение конверсии- резко увеличивает количество продаж, а соответственно и прибыли с этих продаж. И соответственно возникает законный вопрос: «ОК, умник, ну так как в таком случае увеличить конверсию?»

Этот вопрос будет интересен не только тем, кто продает товары с интернет-магазинов, но и тем, кто не имея товаров, например, хочет привлечь больше подписчиков в свой подписной лист, хочет, чтобы посетитель чаще нажимал на рекламные баннеры или кликал по партнерским ссылкам.

Итак, что конкретно нужно делать, чтобы увеличить конверсию?

Начать нужно с систематического исследования поведения посетителя на вашем сайте. Существует множество дорогих и не очень дорогих инструментов, позволяющих это сделать. Но, даже если вы воспользуетесь, банальной яндекс метрикой, одно из ее приложений, а именно web-visor (вэбвизор) позволяет отслеживать, какие страницы вашего сайта наиболее посещаемы, по каким баннерам кликают чаще, какой товар привлекает, а какой даже не вызывает интерес и пр.

Кто владеет информацией тот владеет миром… Помните эту знаменитую фразу Натана Ротшильда? Отчасти она верна и в нашем случае. Владея информацией о том какие страницы наиболее посещаемые, вы можете именно там разместить вашу рекламу, форму подписки, или кнопку оплаты товара и пр. И также очень важно, чтобы ваше предложение бросалось в глаза. Поэтому усильте вашу форму подписки или кнопку заказа красивой красной стрелкой: «Подписаться на информацию о появлении новых товаров» или «Заказать сейчас!». Это может показаться смешно. Но иногда, посетитель попадая на новый сайт, бесцельно бродит по его страницам, совершенно забыв зачем он сюда заходил, и полюбовавшись дизайном или контентом уходит. Не дайте ему это сделать! Подведите его к целевому действию!

увеличение конверсии сайта

А для этого все средства хороши. Делайте чаще перестановки на своем сайте. Меняйте расположение рекламных блоков и виджетов, меняйте оформление партнерских ссылок. Следите за поведением посетителей, после каждого изменения. Таким образом, нужно постоянно убирать, то, что не работает и использовать преимущество наиболее посещаемых страниц. Изменять дизайн сайта целиком слишком часто не рекомендую. Очень часто сайт с красивым дизайном и супер современными фишками имел намного меньше продаж, чем сайт, где предлагалось сделать целевое действие, на всех наиболее посещаемых страницах. Такое явление в американском он-лайн бизнесе получило название Ugliness sells- Уродство продает. И это происходит неслучайно. Сайт должен вызывать внутреннее, психологическое доверие со стороны посетителя. Это могут быть и социальные блоги ВК с количеством подписчиков и отзывы о вашем товаре реальных покупателей. Будьте более открыты. Ссылки на ваши сайты в соц. сетях помогают понять вас лучше, как личность и осознать, что вы такой же живой, реальный человек, а не машина, жаждущая продаж и наживы.

Итак воспользуйтесь всеми перечисленными советами и уверен ваши продажи поднимутся на следующий уровень.

А на этом у меня сегодня все. Жду, как всегда, комментариев и отзывов на статью «Как увеличить продажи с сайта?»

Ваш Евгений Кретов

 Спасибо, что поделились статьей в социальных сетях!

 

Комментарии

  1. Мастер 13.08.2017 at 21:56

    Очень хорошая статья! Спасибо что вновь взялись за перо, несмотря на то что лето на дворе :)))

  2. Евгений Кретов 13.08.2017 at 22:43

    Огромное спасибо за комментарий. Мне очень важно мнение посетителей. Надеюсь теперь буду писать чаще.

  3. Александр 27.08.2017 at 17:19

    Для того чтобы привлекать большое количество посетителей на свой блог, надо очень много работать, писать много статей и чтобы они были уникальными. Посещать форумы, оставлять свои отзывы на других раскрученных блогах. Удачи Вам!!!

  4. Евгений Кретов 27.08.2017 at 18:17

    Спасибо Александр за добрые слова. Будем постараться работать в данном направлении. Удачи вам и хорошего настроения.

  5. Мария Коротина 27.08.2017 at 18:45

    Спасибо за советы, как увеличить продажи сайта. Много нового и полезного для себя подчеркнула.

  6. Евгений Кретов 27.08.2017 at 19:39

    Здравствуйте Мария. Рад что статья оказалась для вас полезной. Спасибо вам за комментарий и хорошего вам настроения.

  7. Инна 31.08.2017 at 02:59

    Отличная статья! Насчет того, что нужно анализировать поведение посетителей на сайте – вообще отдельная песня. Я еще в первые месяцы ведения блога заметила, что посетители читают совсем не те статьи, которые я сама считала лучшими – основной трафик приходился на посты, которые не казались мне особо удачными. Но вот люди приходили именно на них. Сначала я недоумевала (даже расстраивалась, что они не разделяют мои представления о прекрасном:)), потом приняла это как данность, на которую я не могу повлиять – могу лишь наблюдать и делать выводы. Сейчас я знаю, где и какую рекламу можно размещать. А если бы не отслеживала статистику, сделала бы все с точностью до наоборот.

  8. Евгений Кретов 31.08.2017 at 16:03

    Спасибо Инна, за такой развернутый комментарий, Сразу чувствуется, что вы в этой теме уже давно, и понимаете о чем говорите. Приятно общаться с теми, у кого уже есть опыт и они заходят не просто прокомментировать статью, но и поделиться своим наработками. А то что наше мнение о своем творении не совпадает с мнением посетителей- это я заметил уже давно. Но ведь в этом вся и прелесть. Мы не можем писать статьи, чтобы всем нравилось и это нормально. Желаю вам удачи и хорошего настроения.

Добавить комментарий

ваш e-mail адрес не будет опубликован.

Имя *
E-mail *
Сайт